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giovedì 25 settembre 2008

"Il libretto delle RELAZIONI" di Jeffrey Gitomer

Sto leggendo il nuovo best-seller di Jeffrey Gitomer, intitolato "Il libretto delle RELAZIONI - Come creare dal nulla una ricca rete di conoscenze" (ediz. Sperling & Kupfer).
Mi era già piaciuto molto il suo libro precedente ("Il libretto giallo del Sì"), dedicato allo sviluppo di un atteggiamento mentale positivo.
Questo nuovo libro sulle relazioni fornisce utilissimi consigli per costruire buoni rapporti con i nostri capi, i clienti, i colleghi ... ma anche gli amici e tutte le persone con cui entriamo in contatto.
"L'unica differenza tra dove sei adesso e dove sarai fra un anno alla stessa ora sta nelle persone che conoscerai e nei libri che leggerai" (Charlie "T" Jones).
Il paragrafo che ho trovato più interessante è "Le 17,5 strategie, indicazioni e regole dei rapporti":

"1) Per prima cosa sii amichevole, e tutto il resto si sistemerà.

2) Proponi un'immagine di te stesso che ispiri fiducia agli altri.

3) La tua capacità di guardare qualcuno negli occhi mentre parli è un segno rivelatore della tua autostima.

4) Il tuo atteggiamento positivo costante porterà reazioni positive e risultati positivi.

5) Non si instaurano rapporti senza una qualche forma di rischio.

6) Il novanta per cento del successo è presentarsi PREPARATI.

7) Meno ti concentri sulla motivazione dell'incontro, più probabilità di successo avrà il rapporto.

8) Interessati sinceramente degli altri prima di pretendere che loro si interessino sinceramente a te.

9) Prima trovi qualcosa IN COMUNE con l'altro, prima le barriere scompariranno.

10) Più in alto sali nella scala gerarchica, più le persone saranno caute quando ti avvicinerai.

11) L'immagine che proponi spesso determinerà la tua capacità di stabilire una relazione vera.

12) La gente ti giudica per ogni azione che fai.

13) Offri VALORE.

14) Trasmetti il tuo messaggio con ECCELLENTI capacità di comunicazione.

15) Rimanere in contatto è più importante e prezioso che stabilire il rapporto iniziale.

16) Dato che non sai quando potrai creare un rapporto potente, devi essere pronto ogni giorno.
17) La tua reputazione attuale determina il tuo destino futuro.

17,5) SII TE STESSO."

2 commenti:

Omar_Style ha detto...

Grandi regole, bellissime, grazie.

Raffaele Ciruolo ha detto...

Ciao Omar, grazie a te per il tuo commento.

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